Otomotiv yetkili satıcıları 2. ele odaklanmaya başlıyor! ''Pazara olumlu yansıyacak''

Otomotiv Yetkili Satıcıları Derneği (OYDER) Başkanı Dr. Altuğ Erciş, Avrupa'da bayilerin toplam satışlarının yüzde 48'ini 2. el araçlar temsil ederken, Türkiye'de bu oranın sadece 2 seviyesinde kalmış olduğunu dile getirerek, "Burada yüksek bir potansiyel olduğunu görüyoruz." diye söyledi.

Altuğ Erciş, OYDER Olağan Gelen Kurul toplantısında başkanlığa seçilmesinin sonrasında ilk defa gazetecilerle bir araya gelmiştir. 

Yapılan toplantıda OYDER'in gelecek vizyonu ve otomotiv sektörüne yönelik değerlendirmeler yapan Erciş, OYDER'e bu dönem içerisinde büyük görev ve sorumluluklar düştüğünü, sektördeki paydaş dernekler olan ODD, TAYSAD, OSD, TOKKDER gibi başka derneklerle yakın iş birliklerinde bulunarak sektörün çok daha büyümesi adına çaba harcayacaklarını dile getirdi. 

Bugün sektörün birçok olumsuz gelişmeyle karşı karşıya gelmiş olduğunu bildiren Altuğ Erciş, "Pandemiyle birlikte başlayan bulunurluk, ÖTV matrahları, vergilendirme, yüksek kurlar, yüksek enflasyon ile birlikte alım gücünün azalması gibi bir dizi olumsuz konuyla karşı karşıyayız. Tüm bu gelişmeler, bayilerin 2. el araç satışlarına yönelmesi gerekliliğini ortaya çıkarıyor." diye söyledi.

Avrupa'da bayilerin toplam satışlarının neredeyse yüzde 48'ini 2. el araçların temsil etmiş olduğunu, Türkiye'de de mevcut oranın sadece 2 seviyesinde kalmış olduğuna dikkat çeken Erciş, konuya yönelik sözlerine ise şöyle devam etti: 

"Burada yüksek bir potansiyel olduğunu görüyoruz ve 2. eli de kendi içerisinde ayırıp özel olarak yetişmiş istihdamıyla işimizin ana motoru gibi görmeliyiz. Bayilik sisteminde başarılı olmanın en büyük anahtarı bu. Yetkili satıcılık sistemini ayakta tutmak için tıpkı ABD ve Avrupa'da olduğu gibi 2. el satışlarını kendi bünyemizde yapmak en önemli unsur olacaktır. Şu anda bunun için yetkili satıcıların önünde herhangi bir engel bulunmamakta. Yetişmiş personelle birlikte mevcut yatırımlarını daha verimli bir şekilde değerlendirmelerini sağlayacaktır." diye dile getirdi. 

''İkinci ele önem vermemiz gerekiyor''

Söz konusu durumda yetkili satıcıların sıfır araç yatırımına konsantre olduğunun altınız çizen Altuğ Erciş, "Genel tabloya bakıldığında, bayiler şimdiye kadar Türkiye'de ikinci el yatırımını pas geçmiş olsa da önümüzdeki dönemin en önemli başlıklarından biri bu olacaktır. Bayiler şu anda 1,5 milyon araç satacak potansiyele sahip ve mevcut koşullar yetkili satıcıların bu kadar adette sıfır araç satmasına imkan vermiyor. Ancak bu da bayilerin potansiyellerini ikinci elde kullanmalarının ne kadar önemli olduğunu ortaya koyuyor. Gelecekte yetkili satıcıların cirolarının yüzde 40-45 oranında ikinci elden gelmesini bekliyoruz. İşte bu yüzden ikinci ele önem vermemiz gerekiyor." dedi. 

Bu durum ikinci el pazarına olumlu yansıyacak 

Böylece yetkili satıcıların ikinci el araç satışına odaklanmalarının pazara olumlu yansımaları olacağını belirten Erciş ise, şunları ifade etti:

"Türkiye'de 7 milyona yakın bir ikinci el pazarı bulunuyor. Yetkili satıcıların uzmanlıklarını 2. el pazarında da ortaya koyması, hem pazar hem de tüketici açısından olumlu karşılanacaktır. 2. el araç isteyen bir tüketicinin, o marka aracı satan bir yetkili satıcıdan alması bir tercih sebebi olacaktır. Aynı zamanda satış rakamı konusunda da daha sağlıklı bilgiler elde edilecek ve spekülatif fiyatlandırmanın önüne geçilecek. İkinci el pazarını bir fırsat olarak gören otomotiv perakendecileri olarak, ikinci el satış oranını en az Avrupa seviyesine getirmeyi hedefliyoruz." diye söyledi. 

''Müşteri talebinde azalma yok'' 

OYDER Başkanı olan Dr. Altuğ Erciş, söz konusu koşullarda perakende müşteri talebinde bir azalma görülmediğini ifade etti. 

Erciş sözlerine şöyle devam etti: "Şu anda bekleyen bir filo talebi var ama aynı zamanda bekleyen bir perakende talebi de bulunuyor. Pandeminin ardından yaşanan tedarik problemi devam ediyor. Araç geldiği zaman öncelikle perakendeye satılıyor. Çünkü buradaki karlılık daha yüksek. Bu yüzden önce perakende talebi, ardından filo talebi doyurulmaya çalışıyor. Ancak henüz perakende talebini doyuracak kadar araç tedariki elde edilmiş değil. Markadan markaya değişmekle birlikte satışların çoğunluğunun perakende pazara ait olduğunu ifade edebiliriz. Genel tablo, perakende ağırlıklı olarak gerçekleşiyor." dedi. 

Dijital dönüşüm tehdit değil aksine bir fırsat 

Son zamanların oldukça önemli başlıklarından biri haline gelen dijitalleşme hakkında açıklama yapan Erciş, dijital dönüşümü, yetkili satıcıların karşılaşacağı bir tehdit olarak değerlendirmediklerini, bunu bir fırsat olarak gördüklerini, bayilik teşkilatının da mutlaka dijitalleşeceğini fakat bu kapsamda bayi konseptinin oldukça büyük oranda değişiklik göstermeyeceğini bildirdi. Dijitalleşme konusu hakkında özellikle de yetkili satıcılardaki Z kuşağının önemine değinen Erciş, "Arkadan gelen bir Z kuşağı var. 25-30 yaşlarında, baba-dede mesleğine olan ilgilerini ve bakış açılarını görmek gerçekten çok güzel. Bu noktada aldığı eğitimlerle birlikte iş yapış şekillerini değiştirecek ve dijital dönüşüme öncülük yapacak düzeyde bir nesil geliyor. Dijital dönüşüm sayesinde işler eskisi gibi ağır ilerlemeyecek ve nihai tüketicinin memnuniyeti yükseltilerek marka bağlılığı artırılabilecek." dedi. 

Yetkili servislerin durumuna da değinen Altuğ Erciş, bahsi geçen yetkili servislerden özel servislere kayma olmadığını vurgulayarak, "Şu anda piyasada enflasyon var. Bu ortamda yetkili servis fiyatları artsa da, özel servisler de işlerini sürdürmek adına fiyatları artırmak zorunda kalıyorlar. Dolayısıyla yetkili servis girişlerinde herhangi bir düşüş öngörmüyorum." diye ifade etti. 

Vergi sisteminde değişim beklentisi var 

Altuğ Erciş, vergi sisteminde ve ÖTV matrahlarında değişim beklentisi olduğunu paylaşarak, sözlerinin şöyle sonuna geldi:

"Vergi konusunu çok net biçimde her ortamda ifade ediyoruz. Bununla ilgili önümüzdeki süreçte de ortak çalışmalarımız olacak. Ülkemizde otomotiv sektörü ve araç sahipleri adına oldukça dezavantajlı bir durum söz konusu. Bizim kanunlarımız açısından yakın olduğumuz AB ülkelerindeki vergi sisteminde ÖTV'ye benzer bir vergi yok. Sadece bizdeki KDV'ye denk gelen bir vergilendirme sistemi uygulanmakta. Aynı zamanda bugün ÖTV matrahlarının güncellenmesi, gerek yetkili satıcıların gerekse de halkımızın en büyük beklentisidir. Özellikle kurlar sebebiyle fiyatların gelmiş olduğu noktada, neredeyse tüm modellerin yüzde 80'lik dilime girmesi nedeniyle matrah tutarlarının güncellenmesi ile ilgili beklentimiz oluşmuştur. Kurların stabil halde kalması ve öngörülebilir olması sektör paydaşlarımız için önemini korumaktadır. Devletimizden matrah tutarlarının güncellenmesi ile ilgili beklentimiz halen devam etmektedir. Umarız ki bu konuda da yakın zamanda bir adım atılacaktır." aktardı.